Vi hittade Sveriges tidningshjältar – och fick dem att sälja mer!

Att i lugn och ro bläddra igenom en dagsfärsk tidning – det är vardagslyx. En lyx som vi unnar oss alltmer sällan sedan de digitala versionerna av papperstidningen kom. Aftonbladet bestämde sig för att ge pappersupplagan en knuff i rätt riktning genom en försäljningstävling med wow-vinster.

– På Aftonbladet har vi jobbat länge med lönsamhet och motivation hos våra återförsäljare. Med facit i hand var det inte förrän efter vi kommunicerade det på ett så här lustfyllt och attraktivt sätt som det verkligen nådde fram, säger Dan Ferna som är Trade Marketing Manager på Aftonbladet.

Öka din butiks försäljning av Aftonbladets produkter mest under en månad – vinn en resa till Istanbul för två. Det var budskapet iTidningshjälte 2011, den största och roligaste försäljningstävlingen för Aftonbladets återförsäljare.

Kampanjen fick en frontfigur: Supersäljaren. Hon var avsändare i all kommunikation med butikerna och peppade dem att hela tiden göra sitt bästa för att vinna.

Drygt 900 butiker anmälde sig till tävlingen genom att spela Tidningshjältespelet på kampanjwebben. I spelet fick de visa prov på sina kunskaper genom att hålla tidningsställ fyllda och svara på frågor om kvällstidningarna.

De flesta hade lockats dit genom en serietidning med information om tävlingen och tips på hur försäljningen kan skjuta i höjden – bara man har koll på knepen.

De 50+1 bästa butikerna skulle belönas med en vinnarresa till Istanbul. De 50 som ökade sin försäljning av Aftonbladets produkter mest, och den butik som låg etta på Tidningshjältespelets topplista.

Försäljningen mättes i både antal och procent (mot jämförelseperiod). Det gjorde att en liten butik hade samma chans att vinna som en stor.

Kampanjwebben var navet för all kommunikation – där kunde återförsäljarna vässa sina kunskaper om kvällstidningarna och få hurrarop från Supersäljaren i bloggen. I Facebook-gruppen peppades deltagarna inför resan – för att sedan dela bilder och prata minnen från Istanbul. Dialoger som levde i månader efter kampanjens slut!

Med en Guldviva för bästa företagskampanj och en vinst i Schibsteds interna Consumer Sales Award blev det tydligt att fler än vi är nöjda med kampanjen. Och så här säger Dan Ferna om resultatet:

Text– Siffrorna har varit mycket positiva. Alla butiker ökade försäljningen under mätperioden och det bästa är att det hållit i sig även efter kampanjens slut. Eftersom kampanjen blivit så framgångsrik är den viktig för Aftonbladet, och jag kan avslöja att det kommer en Tidningshjälte 2012 ...